Das Tech Startup Playbook für den Einstieg in unmögliche Märkte

Um es gleich vorweg zu nehmen: Es gibt keinen unmöglichen Markt. Es gibt nur Märkte, die noch nicht geknackt worden sind. Und wenn Sie dies lesen, sind Sie wahrscheinlich verrückt genug, um zu versuchen, in einen dieser Märkte einzudringen.

Die meisten Menschen werden Ihnen nicht sagen, dass die größten und profitabelsten Märkte der Welt anfangs alle "unmöglich" aussahen. Denken Sie darüber nach. Vor Uber dachte niemand, dass man Fremde davon überzeugen könnte, in das Auto anderer Fremder zu steigen. Vor Airbnb schien die Idee, in der Wohnung eines anderen zu schlafen, absurd. Und doch sind wir hier.

Warum die meisten Startups alles falsch machen

Der Friedhof der gescheiterten Startups ist voll mit brillanten Leuten, die eines gemeinsam hatten: Sie versuchten, sich an die Regeln zu halten, in einem Spiel, das Regelbrecher belohnt. Sie studierten den Markt, bauten, was die Leute wollten, und scheiterten trotzdem kläglich.

Um in einem unmöglichen Markt Fuß zu fassen, geht es nicht darum, die beste Technologie oder das meiste Geld zu haben. Es geht darum, eine einfache Wahrheit zu verstehen: Der Status quo wird oft von Klebeband und Wunschdenken zusammengehalten.

Die verborgene Schwachstelle in jedem "unzerstörbaren" Markt

Jeder etablierte Markt hat eine Schwachstelle. Normalerweise liegt sie im Verborgenen, geschützt durch nichts anderes als "das ist nun einmal so". Ein Beispiel: Der gesamte Bankensektor galt als unantastbar, bis Fintech-Unternehmen erkannten, dass die Menschen es hassen, eine Bankfiliale aufzusuchen. Diese einfache Beobachtung schuf eine Billionen-Dollar-Chance. Das Gleiche gilt für den KI-Handel mit Start-ups wie Quantum AI.

Die Guerilla-Taktiken, die tatsächlich funktionieren

Die Seitentür-Strategie

Ein Geheimnis, das erfolgreiche Marktstörer kennen, lautet: Man muss nicht die Eingangstür aufbrechen, wenn man ein Seitenfenster finden kann. PayPal begann nicht mit dem Versuch, Banken zu ersetzen. Es begann damit, ein kleines Problem für eBay-Verkäufer zu lösen. Dieses winzige Problem war ihre Seitentür in die Finanzbranche.

Der Ansatz des trojanischen Pferdes

Erinnern Sie sich an Instagram? Als das Unternehmen an den Start ging, wollte es kein Social-Media-Imperium aufbauen. Es war nur eine einfache App, die Ihre Fotos besser aussehen ließ. So sieht ein richtiges Trojanisches Pferd in der Startup-Welt aus. Es löst ein kleines, spezifisches Problem so gut, dass die Leute gar nicht anders können, als es hereinzulassen.

Warum klein zu sein Ihre Geheimwaffe ist

Das Schöne an einem Startup ist, dass man schnell handeln und Dinge verändern kann, ohne um Erlaubnis zu fragen. Während große Unternehmen in ihrer siebten Sitzung darüber diskutieren, ob sie die Farbe einer Schaltfläche ändern sollen, können Sie Ihr Produkt über Nacht völlig neu erfinden.

Denken Sie daran, wie Netflix angefangen hat. Sie starteten nicht mit Streaming. Sie begannen damit, DVDs an die Leute zu verschicken. Klingt jetzt primitiv, nicht wahr? Aber genau das ist der Punkt. Sie haben eine winzige Lücke in Blockbusters Rüstung gefunden und sie gnadenlos ausgenutzt.

Die Kunst, die ersten 1.000 eingefleischten Fans zu finden

Es mag Sie überraschen, dass Sie keine Millionen von Nutzern brauchen, um Ihr Konzept zu beweisen. Sie brauchen tausend Menschen, die wirklich traurig wären, wenn Ihr Produkt morgen verschwinden würde. Das war's. Finden Sie diese Leute, und Sie haben Ihren Brückenkopf in einem unmöglichen Markt gefunden.

Reddit ist nicht zu Reddit geworden, weil es versucht hat, es allen recht zu machen. Am Anfang waren es nur eine Handvoll Technikfreaks, die Links austauschten. Diese Freaks erzählten es anderen Freaks, und der Rest ist Geschichte.

Warum die traditionelle Finanzierung Sie umbringen könnte

Lassen Sie uns über Geld sprechen, denn das ist es wahrscheinlich, was Sie nachts wach hält. Hier ist die unbequeme Wahrheit: Zu früh zu viel Geld zu beschaffen, kann der Todesstoß sein. Und warum? Weil Sie dadurch gezwungen sind, nach den Regeln des Marktes zu spielen, den Sie aufmischen wollen.

Die klügsten Startups von heute arbeiten länger als je zuvor als Bootstrapper. Sie nutzen ihre geringe Größe und den Mangel an Ressourcen als Vorteil. Wenn man nicht mit Geld um sich werfen kann, ist man gezwungen, kreativ zu denken.

Die Psychologie der Marktstörung

Möchten Sie wissen, warum es unmöglich scheint, einige Märkte zu knacken? Es liegt nicht an der Technologie. Es liegt nicht an den Vorschriften. Es sind die psychologischen Barrieren in den Köpfen der Menschen. Die größte Herausforderung für Uber bestand nicht in der Entwicklung der App, sondern darin, die Menschen davon zu überzeugen, dass es normal ist, in das Auto eines Fremden zu steigen.

Die Macht, klein und hässlich anzufangen

Hier ist etwas, das Ihnen vielleicht Unbehagen bereitet: Ihre erste Version sollte peinlich einfach sein. Wenn Sie sich nicht ein wenig für Ihren ersten Start schämen, haben Sie zu lange gewartet. Die erste Version von Amazon verkaufte nur Bücher. Die erste Version von Facebook war nur für Harvard-Studenten gedacht.

Die versteckte Chance in der Regulierung finden

Die meisten Start-ups sehen Vorschriften als Hindernisse. Kluge Unternehmen sehen sie als Chance. Wenn alle anderen vor regulierten Märkten weglaufen, sollten Sie genau dort suchen. Je schwieriger es ist, in einen Markt einzutreten, desto weniger Konkurrenz gibt es.

Die Kunst des Pilotprogramms

Möchten Sie wissen, wie Sie in einen Markt eindringen können, der fest verschlossen zu sein scheint? Beginnen Sie mit einem Pilotprogramm. Das ist das Äquivalent für ein Startup, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Große Unternehmen, die eine Zusammenarbeit mit einem Startup niemals in Betracht ziehen würden, stimmen oft einem "begrenzten Pilotprogramm" zu.

Aufbau Ihrer marktdurchdringenden Maschine

Schritt 1: Finden Sie den Schmerzpunkt, den niemand berührt

Die größten Chancen liegen oft im Verborgenen. Es sind die Probleme, an die sich alle so sehr gewöhnt haben, dass sie sie gar nicht mehr als Probleme wahrnehmen. Das ist Ihr Sweet Spot.

Schritt 2: Entwickeln Sie die minimal praktikable Lösung

Bauen Sie kein Schweizer Armeemesser, wenn die Leute nur einen Dosenöffner brauchen. Bauen Sie das einfachste Produkt, das den spezifischen Schmerzpunkt, den Sie identifiziert haben, löst. Machen Sie es so einfach, dass es fast dumm erscheint.

Schritt 3: Finden Sie Ihre wahren Überzeugungstäter

Jede erfolgreiche Marktumwälzung beginnt mit einer kleinen Gruppe von Menschen, die an das glauben, was Sie tun, bevor es für alle anderen Sinn macht. Das sind nicht nur Early Adopters - das sind Ihre Evangelisten.

Das Wettbewerbsparadoxon

Hier ist etwas kontraintuitiv: Wenn Sie in einen "unmöglichen" Markt eindringen, ist Wettbewerb eigentlich ein gutes Zeichen. Es bedeutet, dass es Geld zu verdienen gibt. Der Trick besteht darin, sich radikal zu unterscheiden und nicht nur geringfügig besser zu sein.

Das Playbook für den Aufbau von Vertrauen

Die Erschließung unmöglicher Märkte ist letztlich eine Frage des Vertrauens. Die besten Startups bauen es folgendermaßen auf:

• Sie beginnen mit einem kleinen, spezifischen Versprechen und halten es gewissenhaft ein.
• Sie geben ihren frühen Nutzern das Gefühl, ein Insider zu sein.
• Sie sind transparent, was ihre Grenzen angeht.
• Sie verwandeln ihre Kleinheit in einen Vorteil.

Wann man diesen Ratschlag ignorieren sollte

Manchmal ist der beste Weg, in einen unmöglichen Markt einzudringen, alle Ratschläge zu ignorieren, die Sie jemals gehört haben, einschließlich dessen, was Sie gerade gelesen haben. Und warum? Weil wirklich revolutionäre Ideen für alle anderen oft wie Fehler aussehen.

Fazit

Die Sache mit den unmöglichen Märkten ist die: Sie sind nur so lange unmöglich, bis jemand beweist, dass sie es nicht sind. In zehn Jahren werden die Menschen auf die "unmöglichen" Märkte von heute zurückblicken und sich fragen, warum sie so schwer zu knacken schienen.

Die eigentliche Frage ist nicht, ob man auf einem unmöglichen Markt Fuß fassen kann. Die Frage ist: Sind Sie bereit, lange genug verrückt zu sein, um zu beweisen, dass alle anderen falsch liegen?

Denken Sie daran: Jeder einzelne Marktführer von heute begann als Außenseiter, der nicht wusste, dass er nicht erfolgreich sein sollte. Sie hatten keinen besonderen Vorteil. Sie haben sich einfach geweigert, an unmögliche Märkte zu glauben. Was ist also Ihr unmöglicher Markt?